Vertriebstalente finden und halten mit Sales Assessments
Obwohl die Zielsetzung im Vertrieb immer der Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produktes ist, können die Anforderungen an Vertriebsteams sehr unterschiedlich sein. Im Key Account Management sind langfristiger Beziehungsaufbau und strategische Ausrichtung unverzichtbar, während im klassischen Außendienst kurzfristige Ziele und Vertragsabschlüsse im Vordergrund stehen. Um die richtige Person für die richtige Stelle zu finden braucht es nicht nur ein fundiertes Verständnis für die Anforderungen an eine Position, sondern auch eine zuverlässige Analyse der Kompetenzen von Bewerber*innen. All das stellt das Profiles Sales Assessment sicher.
Daten, die Ihre Eindrücke ergänzen
Profiles Sales Assessment™ hilft Ihnen mit einer objektive Analyse bei der Besetzung von vakanten Stellen im Vertrieb. Anhand von Denkmustern, Verhaltensmerkmalen, Berufsinteressen und 7 essenziellen Verkaufskompetenzen können Sie Ihre Bewerber*innen besser kennenlernen und zielsicher den*die geeignete*n Kandidat*in für Ihr Vertriebsteam auswählen. Ein Abgleich mit einem maßgeschneiderten Anforderungsprofil reduziert die Anzahl der Fehlbesetzungen deutlich – nutzen Sie Profiles Sales Assessment™, sparen Sie wertvolle Ressourcen und investieren Sie in Ihr Vertriebsteam!
Wie funktioniert Profiles Sales Assessment?
1
Das Anforderungsprofil
- Erhebung der Anforderungen für die Stelle im Vertrieb, die Sie besetzen möchten.
- Abstimmung der Anforderungen mit weltweit erprobten Performance Modellen.
- Abstimmungsgespräch: Definition eines maßgeschneiderten Performance Modells.
2
Das Assessment
- Persönlicher Fragebogen (ca. 90-minütiges online Assessment)
- Erstellung umfangreicher Berichte: Persönlicher Bericht, Management Bericht, Interviewleitfaden und grafischer Überblick
3
Ergebnisse effektiv nutzen
- Besprechung der Ergebnisse und möglicher Entwicklungsmaßnahmen mit unseren Expert*innen
Profiles Sales Assessment beantwortet folgende Fragen:
- Anforderungsprofil: Welche Anforderungen hat die Arbeit?
- Denkmuster: Kann die Person die Arbeit leisten?
- Verhaltensmerkmale: Wie wird die Person die Arbeit machen?
- Berufsinteressen: Will die Person die Arbeit machen?
- Job Match: Passen Person und Arbeit zusammen?
Die Vorteile des Profiles Sales Assessment:
Objektiv vergleichen
Profiles Sales Assessment ermöglicht es Ihnen, interne und externe Kandidat*innen für eine Stelle miteinander zu vergleichen – basierend auf standardisierten und objektiven Erhebungen. So können Sie die besten Kandidat*innen für Ihre Position im Vertrieb herausfiltern. Erstellen Sie ein maßgeschneidertes Anforderungsprofil und finden Sie anhand der Testergebnisse jene Kandidat*innen, die Ihre Jobanforderungen erfüllen können und wollen. Ein Management-Bericht gibt Ihnen Einsicht in Führungspotentiale Ihrer Bewerber*innen und ermöglicht so nachhaltige Personalentscheidungen. Zusätzlich erkennen Sie, in welchen Bereichen Ihre Kandidat*innen über Weiterentwicklungspotentiale verfügen.
Wissenschaftlich fundiert
Profiles Sales Assessment ist ein wissenschaftlich fundiertes Assessment-Tool, das durch intensive Forschung erstellt wurde. Basierend auf den Daten von 400.000 Personen aus verschiedenen Berufs- und Einkommensgruppen, Bildungsniveaus, Unternehmen und Branchen, ermöglicht es objektive und verlässliche Ergebnisse, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft und Religion.
Einfache Anwendung
Eine einfache und übersichtliche grafische Auswertung sowie detaillierte Ergebnisberichte geben Ihnen einen umfassenden und übersichtlichen Einblick in die Fähigkeiten Ihrer Bewerber*innen und Mitarbeiter*innen. Profiles Sales Assessment ist in 40 Sprachen erhältlich und eignet sich ideal für international agierende Organisationen.
