Optimale Auswahl und Entwicklung von Vertriebsmitarbeiter*innen
Obwohl die Zielsetzung im Vertrieb immer der Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produktes ist, können die Anforderungen an Vertriebsteams sehr unterschiedlich sein. Im Key Account Management sind langfristiger Beziehungsaufbau und strategische Ausrichtung unverzichtbar, während im klassischen Außendienst kurzfristige Ziele und Vertragsabschlüsse im Vordergrund stehen. Um die richtige Person für die richtige Stelle zu finden braucht es nicht nur ein fundiertes Verständnis für die Anforderungen an eine Position, sondern auch eine zuverlässige Analyse der Kompetenzen von Bewerber*innen.
Profiles Sales Assessment™ unterstützt Sie mit objektiven Analysen sowohl im Recruiting als auch im Talent Development dabei, individuelle Assessments mit Ihrem Anforderungsprofil abzugleichen und die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter*innen und Bewerber*innen richtig einzuschätzen..
Fluktuation vermeiden
Hohe Fluktuation in Verkaufsteams kann sich nachteilig auf Ihren Unternehmenserfolg auswirken – Profiles Sales Assessment™ unterstützt Sie nicht nur dabei, die richtigen Mitarbeiter*innen zu finden, sondern hilft Ihnen auch dabei, Ihre Verkaufstalente langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.
Potential erkennen
Zusätzlich zu Informationen, wie gut jemand zu einer speziellen Vertriebsposition in Ihrem Unternehmen passt, erhalten Sie mit diesem Assessment außerdem Aussagen über die potenzielle Verkaufsperformance Ihrer Bewerber*innen. Gemessen wird dies anhand von 7 essenziellen Verkaufskompetenzen:
- Prospecting
- Verkaufsabschluss
- Anrufhemmnis
- Eigeninitiative
- Zusammenarbeit im Team
- Beziehungen aufbauen und halten
- Kompensations-Disposition
