Erfolgreich im Vertrieb mit den richtigen Talenten

Das Profiles Sales Assessment™ hilft Ihnen bei der Besetzung von vakanten Stellen im Vertrieb durch die Analyse von Denkmustern, Verhaltensmerkmalen, Berufsinteressen und 7 essenziellen Verkaufskompetenzen. Identifizieren Sie zielsicher die geeigneten KandidatInnen mit den passenden Kompetenzen für Ihr Vertriebsteam und reduzieren Sie damit die Anzahl der Fehlbesetzungen.

Profiles Sales Assessment™

Optimale Auswahl und Entwicklung von VertriebsmitarbeiterInnen

Obwohl die Zielsetzung im Vertrieb am Ende immer der Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produktes ist, so können die Anforderungen der zu besetzenden Stellen in Verkaufsteams sehr unterschiedlich sein. Im Key Account Management braucht es gutes Beziehungsmanagement sowie eine langfristige strategische Ausrichtung während der klassische Außendienst eher kurzfristig orientiert ist und jeder Abschluss zählt. Um die richtige Person für den jeweiligen Job zu finden, braucht es ein solides Verständnis des Jobprofils und dessen Anforderungen sowie eine zuverlässige Analyse der Kompetenzen von BewerberInnen.

Das Profiles Sales Assessment™ unterstützt Sie mit objektiven Daten sowohl im Recruiting als auch im Talent Development dabei, die Kompetenzen Ihrer MitarbeiterInnen bzw. BewerberInnen richtig einzuschätzen und mit den Anforderungen des Jobs zu vergleichen.

 

Weniger Fluktuation

Unnötige Fluktuation in Verkaufsteams kann für Unternehmen einen großen Schaden verursachen. Das Profiles Sales Assessment™ hilft Ihnen, die richtigen MitarbeiterInnen auszuwählen und Ihre besten Talente langfristig an das Unternehmen zu binden.

Potential erkennen

Zusätzlich zur Information wie gut eine Person auf eine bestimmte Verkaufsposition passt, erhalten Sie mit diesem Assessment außerdem Aussagen über die zu erwartende Verkaufsperformance einer Person. Gemessen wird dies anhand von 7 essenziellen Verkaufskompetenzen:

  • Prospecting
  • Verkaufsabschluss
  • Anrufhemmnis
  • Eigeninitiative
  • Zusammenarbeit im Team
  • Beziehungen aufbauen und halten
  • Kompensations-Disposition