Der Motor jedes Unternehmens

Der Vertrieb bietet vielfältige und spannende Herausforderungen. Zudem ist er von ganz besonderer Bedeutung für Unternehmen, denn hier wird das Geld verdient. Umso wichtiger ist es in diesem Bereich das geeignete Personal an den richtigen Stellen positioniert zu haben. Ein Vertriebsteam muss reibungslos funktionieren und aus einer guten Mischung an strategischen und operativen MitarbeiterInnen bestehen. Denn je nach Branche, Kunden und Produkten ist auch die Anforderung an das Jobprofil unterschiedlich und darauf gilt es zu achten.

VertriebsmitarbeiterInnen als Wettbewerbsvorteil

»Um der Konkurrenz voraus zu sein, müssen Sie den Kunden nicht nur zufriedenstellen, sondern ihn mit Ihrer Leistung begeistern.« Philip Kotler

Egal ob strategisches Key Account Management oder operativer Außendienst: Passende VertriebsmitarbeiterInnen sind Gold wert. Diese zu erkennen ist aber nicht immer ganz einfach, schließlich ist die eigene Inszenierung Teil des Berufs. Blicken Sie hinter den ersten subjektiven Eindruck und erkennen Sie das Potenzial Ihrer Bewerber mit Profiles Sales Assessment™. Dadurch erhalten Sie zusätzliche objektive Informationen, die das Risiko einer Fehlentscheidung deutlich reduzieren. Vakanzen oder Fehlbesetzungen im Vertrieb haben direkten Einfluss auf Ihren Unternehmenserfolg, also gehen Sie kein Risiko ein und sichern Sie Ihre Entscheidungen mit zuverlässigen Daten ab!

Stärken in den richtigen Positionen nutzen

»Wer seiner Führungsrolle gerecht werden will, muss genug Vernunft besitzen, um die Aufgaben den richtigen Leuten zu übertragen – und genug Selbstdisziplin, um ihnen nicht ins Handwerk zu pfuschen.« Theodore Roosevelt

Die individuellen Stärken Ihrer VertriebsmitarbeiterInnen nutzen Ihnen am meisten, wenn Sie im täglichen Job eingesetzt werden können. Je besser Sie diese Stärken und das Profil Ihrer MitarbeiterInnen kennen, desto eher können Aufgaben und Kunden so verteilt werden, dass Potenziale maximal ausgeschöpft werden. Auch in Ihrer Teamzusammenstellung helfen diese Informationen immens, um beispielsweise Kompetenzlücken gezielt zu schließen. Profiles Sales CheckPoint™ zeigt Ihnen auf anschauliche Weise wo Ihre VertriebsmitarbeiterInnen stark sind und wo es noch entwicklungsbedarf gibt. Damit lassen sich gezielte und effiziente Entwicklungspläne gestalten.

Treten Sie mit uns in Kontakt, wir beraten Sie gerne!

Rufen Sie an: +43 1 512 51 12

Schreiben Sie uns: webinfo@kaiblinger-partner.com

Bleiben Sie informiert mit unserem Newsletter