Vertrieb optimieren

Wie man ein Vertriebsteam optimiert

Das Vertriebsteam einer Organisation sollte stets einen besonderen Stellenwert im Unternehmen haben. Je besser der Vertrieb funktioniert, desto mehr Umsatz wird generiert. Dafür braucht es zum einen eine gute Talentmischung und zum anderen eine effiziente Nachfolgeplanung. Die passenden Talente für den Vertrieb auswählen Die Anforderungen an unterschiedliche Positionen in einem Vertriebsteam können sehr breit sein.…

Das Einhorn und das Verkaufstalent

Das geborene Verkaufstalent kann alles verkaufen. Egal welches Produkt oder welche Dienstleistung und ganz egal an wen. Verkaufen gelingt scheinbar problemlos, selbst der berühmtberüchtigte Kühlschrank wird dem Eskimo verkauft. Universell einsetzbar und immer erfolgreich. Die Erwartungshaltung beim Recruiting von VertriebsmitarbeiterInnen ist entsprechend hoch. Doch gibt es diesen Typus, den man verzweifelt zu finden versucht, überhaupt?…