Vertrieb optimieren

Vertriebsteam optimieren: so gehts!

Leadership, Sales

Das Vertriebsteam einer Organisation sollte stets einen besonderen Stellenwert im Unternehmen haben. Je besser der Vertrieb funktioniert, desto mehr Umsatz wird generiert. Deshalb sollten Sie bemüht sein, Ihr Vertriebsteam stets zu optimieren: Dafür braucht es zum einen eine gute Talentmischung und zum anderen eine effiziente Nachfolgeplanung. Die passenden Talente für den Vertrieb auswählen Die Anforderungen…

Das Einhorn und das Verkaufstalent

Recruiting, Sales

Das geborene Verkaufstalent kann alles verkaufen. Egal welches Produkt oder welche Dienstleistung, und ganz egal an wen. Die Erwartungshaltung beim Recruiting von Vertriebsmitarbeiter*innen ist entsprechend hoch. Doch gibt es diesen Typus, den man verzweifelt zu finden versucht, überhaupt?   Vertrieb ≠ Vertrieb Viel zu häufig werden unterschiedliche Vertriebspositionen über einen Kamm geschert. Aber eine Differenzierung nach …